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"Dividir cada proyecto en etapas en las que el cliente tiene el control absoluto del riesgo", clave del éxito según 3P Biopharmaceuticals

3P Biopharmaceuticals organiza una mesa redonda en la CPhI Worldwide en colaboración con ASEBIO.

Entre el 13 y el 15 de octubre tuvo lugar en Madrid el CPhI Worlwide, el mayor evento anual farmacéutico internacional. En este marco se celebró la 2ª edición del 3P BioForum, un encuentro al que acudió medio centenar de personas.

El reto de selección de socio CRO/CMO(*) para la producción de medicamentos biológicos fue el tema de esta mesa redonda organizada por 3P con la colaboración de ASEBIO, la Asociación Española de Bioempresas, quien además mostró su apoyo durante la sesión con la asistencia de su presidenta Regina Revilla y otros representantes de la misma.

3P contó con la participación de empresas clave en el sector biofarmacéutico: las CROs Covance y Charles River y la compañía biotecnológica Menarini Biotech. Todas ellas cuentan con una extensa tradición y experiencia en el sector farmacéutico que las convierte en referentes en el mercado global de desarrollo de medicamentos.

Control de riesgo, confianza y comunicación

Con un formato dinámico tipo coloquio, las cuatro empresas biotech trataron temas de alto interés tanto para compañías desarrolladoras de pipeline como para aquellas prestadoras de servicios de tipo CRO/CMO(*).

Las cuatro compañías coincidieron en las claves de sus discursos en tres pilares en torno a los cuales debe basarse la relación partner-cliente: control del riesgo, confianza y comunicación. Estos tres estandartes deben garantizar que tanto la empresa biotech como la prestadora del servicio tengan el control de cada etapa del proyecto sabiendo en qué estado se encuentra en cada momento. Sólo de esta forma pueden llevarse a cabo proyectos de éxito para ambas partes.

Luis Berrade, director de Desarrollo de Negocio en Charles River defendía la necesidad de crear atmósferas de transparencia absoluta en las que exista una involucración total de ambas partes.

Charles Christy, director estratégico de Cuentas y de BioCMC en Covance manifestaba que cada proyecto, cada cliente, debe ser entendido como una perla única, escuchando y atendiendo a las necesidades reales existentes, siendo flexible ante ellas y con un clima de comunicación natural.

Por su parte, Elena Erroba, jefe de Desarrollo de Negocio de 3P, comentó que una de las claves de su éxito en la gestión de proyectos se basa en la división de cada proyecto en etapas de las que el cliente tiene el control absoluto del riesgo. Esto, comentaba, genera comodidad y confianza en los clientes.

Uno de los temas clave tratados fueron los pros y contras de la subcontratación versus la integración de capacidades. En palabras de Claudio Panzarella, Jefe de Desarrollo de Negocio de Menarini Biotech hay que hacer una evaluación técnica de las propias capacidades para ver si se adecúan a la necesidad y un análisis de la experiencia acumulada dentro de la propia empresa. Si ambas partes se equilibran, la integración será posible y adecuada. En caso contrario, se deberá plantear la necesidad de subcontratar el servicio a una empresa especializada.



(*) CMO: Contract Manufacturing Organisation. CRO: Contract Research Organisation

 

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